今年，不少开发商明显感觉从银行贷款真的很难。去年四季度时，不少开发商就面临着无款可贷的局面，到了今年一季度，银行贷款指标又迅速被用光，即使跟银行关系好，也要排队。

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这一切都与去年年底的一些房地产政策有关。2007年9月，央行、银监会发布《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》，再度收紧房地产企业贷款阀门，要求商业银行不得对囤地、囤房企业发放贷款；而且商业银行对房地产开发企业发放的贷款只能通过房地产开发贷款科目发放，严禁以房地产开发流动资金贷款或其他贷款科目发放。而此后另一条消息让想“曲线救国”的开发商没有了盼头——今年3月20日，中国证监会发行部三处有关人士表示，中国证监会依然支持优质房地产企业通过IPO或借壳等方式上市，通过资本市场实现做大做强；但同时强调，对募集资金用于囤积土地、房源，或用于购买开发用地等的IPO，将不予核准。

收紧了房地产企业的信贷，让房地产企业高歌猛进的时代嘎然而止。一些开发商开始自尝“囤房囤地”的恶果。人们可能还会对去年一些开发商在土地招拍挂中不计成本地拿地的现象记忆犹新。市中区一块地，甚至可以拍出天价。去年，一块地拍下来后，楼面地价已经超出周边房屋销售价格的现象屡见不鲜。有人笑称这是“面粉贵过面包”。

这是房地产市场形势一片大好的形势下，地产商的疯狂举动。还有一些开发商看到“面粉贵过面包”，立马开始捂盘惜售。去年建设路附近的一个大型开发商，就是因为看到周边开发商的房屋价格卖得高，立马借口售房部漏雨，封盘不卖了。

谁曾想，在去年“9·27”房产新政以后，房地产市场一下子变了天。“9·27”房产新政就像一剂退烧药，让已经发了高烧的房地产市场立杆见影地退了烧。可能是药太猛了，市场甚至出现打摆子的现象，房地产市场开始进入寒冬，房屋销售急骤下滑。

开发商在融资困难，销售不畅的双重挤压下，资金链开始绷紧，国内的一些开发商正在面临资金短缺的危机。一些房产业界人士称，放眼如今的房地产业界，像成都置信这样，面临资金困局者不胜枚举。

正应了那句话，出来混，一切都是要还的。去年高价拿的地，现在开始变得不值钱了。据悉，成都东三环附近一块地，前不久拍出的价格只有380万元/亩，远低于去年拍地的价格。去年，建设路附近的那家开发商，捂盘惜售想卖高价的结果是：今年春季房交会上只能以5800多元/平方米的价格对外卖，远低于他们的预期。

在眼下的市场上，识时务者为俊杰。不追求暴利，快速拿地，快速开发，保持合理的利润，快速回笼资金，才是明智之举。在不少开发商面临资金困局，举步维艰的时候，不少品牌开发商日子还过得很滋润。继一季度万科销售过百亿之后，另一主流品牌开发商龙湖地产在4月份的20天里定房逾400套，销售金额过10亿元。这不仅说明在气氛微妙的楼市中，品牌地产仍然人气十足，而且也说明万科王石那句话“超过20%的利润万科不做”的正确性。而追求暴利的结果只能被市场所抛弃。

阳春三月，春暖花开，成都楼市的元气有所恢复，成交量有所上升，楼市出现了回暖的迹象。此时的人们还心存担心，这种回暖是不是暂时的？

而作为今年以至以及作为今后成都房地产市场如何走的一个重要风向标——第31届成成都房地产交易会的召开，彻底打消了人们的担心和疑虑。在众人期盼下，房交会给人拿出一组亮丽的数据：4月22日，历时5天的第31届成都市房地产交易会终于落下帷幕。据成都市房地产交易中心统计，五日内各展位咨询达68.72万人次，成交各类房屋 （含意向）3835套，成交面积34.262万平方米，成交总金额19.564亿元。无论是人气还是成交额，都一举超过去年成都春交会以及秋交会。

楼市的人气有了，成交量大了，更为关键的是，成都楼市更加理性了。去年成都楼市发高烧的时候，遍地可以看见人们在疯狂地抢购房子，买房子就像买白菜一样，只管去抢。很多人为了买房子，甚至是大老远赶过来，住宾馆排队买房。楼价一天一个价，结果还是有不少楼盘一开盘就卖光。楼市疯狂，开发商们天天睡着了都笑醒了。结果是购房者发动全家、动员亲戚朋友的力量，把几十年省吃俭用的钱、勒紧裤腰带的钱拿出来买房子。他们害怕房价涨了还要再涨。

好歹这种开发商天天“吃大鱼大肉”的日子在“9·27新政”出台后，一去不复返了。楼市突然来了180度大转弯。房子仿佛一夜之间就不好卖了。为了能够在第31届成都房交会上拿到一个展位，开发商也尝了一下连夜排队的滋味。看来，人在江湖上混，总是要还的。

这次房交会的一个最大特色成都楼市呈现了多元化的发展格局：品牌开发商继续在品牌上下功夫；中小开发商为了增强项目的竞争力，不少楼盘想方设法在现金优惠上做起了文章。除了在一次性付款、按揭上可享受常规优惠外，不少项目还推出了每平方米直送×××元、购房优惠×万元的措施。房交会上，现金优惠力度最大的项目达到了10万元。开发商借助这样的优惠和市场调整，让一度有些虚高的房价开始回归理性。

购房者这回终于可以精挑细选一下房子了，有资金实力的可以买品牌开发商的产品；没有实力的，也可以买他们买得起的房屋。理性回归起到了立杆见影的效果：不少购房者开始在房交会上下手了，不少开发商在房交会上卖三天，甚至超过原先卖一个月量，成都楼市的刚性需求再次显现出来。

楼市理性回归后，大家都期盼的结果是，楼市能够走得更稳健点，不要再出现飞涨的房价，楼价适当地回落一点，或者让人们的收入水平的上涨，能够跟得上房价上涨的步伐。诚如是，则是成都楼市之福，购房者之福。

开栏语：因为用心，所以专业；因为领先，所以高端。筹备了很久，“第一访谈”这个栏目终于开通了。我们是想通过这个栏目，让房地产业界的知名人士、领导和专家发出他们的声音、发表他们的看法和观点。这些声音、观点、看法虽然只是一家之言，但他们根据自己多年的从业经验，告诉我们的也绝不是虚妄之言，里面不乏真知灼见、金玉良言。各位网友观看此栏目虽不敢说可以得到什么启示，但他山之石，足以攻玉。诚如是，则我们感到幸甚

庄泽宝：成都房价三五年内会过万

时间：2008年3月28日14:00

地点：腾讯·大成网视频直播间

嘉宾：四川中原物业顾问有限公司董事总经理 庄泽宝

主持人：腾讯·大成网房产频道主编 陶春宇

话题：重树中介行业的资信与成都楼市的价值

陶春宇：各位网友大家好，这里是腾迅·大成网视频直播间，腾迅·大成网是第31届成都春季房交会唯一入场视频直播网络媒体。今天我们有幸请来四川中原物业顾问有限公司董事总经理庄泽宝先生，想跟他谈一下中介的资信和成都楼市的价值两个问题。

陶春宇：这位就是四川中原物业顾问有限公司董事总经理庄泽宝先生。庄总，四川中原是香港独资企业，为国内最大的中介代理机构之一，您能不能介绍一下四川中原的情况？

庄泽宝：其实本身我们中原是香港的企业，在香港1978年创立，（成立至今）差不多30年的时间，国内的（房地产）市场在90年代初开始也是看到中国整个房地产的商品化发展，（这让我们）有机会在国内开展我们的代理业务。四川应该说是中原在中国的各个城市不算最早，我们先到4大城市，北京，上海，广州，深圳这几个地方。四川是在2002年底03年初才过来的。而我们是先在重庆开展，也是中原首次进入中国内陆市场。我们刚好有个合作伙伴的邀请，我们在市场不用太多的考虑，第二也算是有个合作伙伴，提供比较好的咨讯和环境，所以我们就先到重庆。在重庆先打下基础，然后才到成都。

“中天事件”对中介行业反是好事情

陶春宇：去年（房地产）新政策出台以后对中介行业有很大的影响。像中原是中介行业的龙头老大，对于重树中介行业的资信，有什么样的考虑或者规划呢？

庄泽宝：首先我们不敢说是龙头，虽然说全国的规模是比较大，但实际上包括重庆和成都，尤其是二手房，我们规模还不算大。因为其实在香港也好，在深圳、上海我们的规模是比较大的，一般来说都有一百多或者两百家甚至超过两百家的规模，但是在成都和重庆呢，我们的规模都是在二十家以下，因为我们的做法是中原一贯的经营理验，比较稳健和稳步的发展。那么坦白说，像重庆和成都它的一二十种的成交比例还没达到一个相对市场的状态。一般像在国外或沿海的二手房的交易量是远远超过一手房的，哪怕在深圳或上海基本上是一对一的，或是各开一半，甚至现在二手房基本上都超过一手房的交易量，但是在成都呢，现在每做一套二手房同时是在做二三套、三四套、四五套一手房的买卖，就是说二手房的交易量还是比较小的比例，所以这边的市场还不是那么的成熟，发展的步伐相对来说要慢一点。那在大半年来，有些大的中介倒闭啊，有可能出现很多问题啊等等，总的来说，对我们并没有太大的影响。并不是说我们没有考虑怎么规范中介，其实一直以来我们都坚持作为一个比较规范，全代理的一个中介。其实现在国内包括一些二级城市的状态跟（20世纪）80年代（20世纪）90年代的香港是比较类似的。也就是说早年的时候，其实哪怕是在香港，代理行业也是比较混乱，比较不规范的，因为毕竟房地产的交易以及它的手续比较繁杂，专业程度比较高，一般的客户他的资讯相对封闭或者是流通比较差的情况下。很多时候，客户是不太了解的，而造成这行业里面会有一些空间，人家会说中介吃差价，骗客户，炒楼。但我们中原早在公司开（成立）的时候，一直（有个）理念叫做“公开资讯，公开交易”，从一开始我们就提倡不吃差价，不炒楼，不投机取巧为经营原则。要做一个纯的，专业的，一个代理中介的角色，所以在这一块应该说并没有因为某些事件我们特别怎么去变，因为这是我们一直坚持的一个方向，而且在不断努力的去做。我们一直以来都是公开的，而且是比较以身作则的，就是我们不炒房，不吃差价，而且员工，公司的做法都是这样子的。所以这更多是给我们一个好的机会，也让消费者和购房者看清楚更明白。因为以往很多人确实还没吃到亏，它可能也不看重品牌，他只看重你便宜，你也不收他的费用，这可能是他委托给你。而你不收钱呢，其实他从钱方面赚了很大的一笔，如果出了问题的话你才知道。应该说这个行业也是一个品牌树立的过程，把一些不管是操作，没有那么正规的，或者是他的营运不是很好的中介会被淘汰，这种应该来说，对于中介整体的健康发展以及给到客户的信心要更足，这很简单，我相信如果做好了，整个上升空间会更大。

陶春宇：庄总又在这里做广告了。不过，中原确实在这方面做的比较规范，现在在中介行业的规范上面有什么好的建议？

庄泽宝：其实执行监管这方面应该说一个比较好的措施，具体的细节还要去研究，因为其实这一块在国外和香港都有类似的机制，当然有些角色是不一样的，在香港它是以律师楼，类似一个执行监管的角色，买卖的双方（的钱）直接打到律师楼，律师楼在帮你把所有的手续办好之后他再把钱放出来。那这边中介一般可能就找银行，也是一个第三方，这种也是一种比较好的方向，只不过毕竟这边也是刚刚开始，大概这边一些交易手续，一些方法可能跟香港的不一样，所以很多东西还要慢慢的摸索出来。这就要靠我们自己跟银行，有关部门沟通，也希望能够建立和完善这块的操作。

陶春宇：去年（房地产）新政出台以后，成都房地产行业出现了一波调整，但现在有消息称，（成都楼市的）成交量有回暖迹象，这个您怎么看？

庄泽宝：我觉得怎么说，首先说回暖，确实从去年年底到今年一二月份，这个下跌是比较厉害的，整个成交的萎缩。不过从二月底开始，我们看到这个成交的数量以及看房的的频率也确实提高了，不过“回暖”问题也不能马上定论。为什么呢？因为一月份呢，第一，它是一个传统的淡季，包括春节的因素，春节的前后大家一般都不会去做一些重大的投资，大家都赶着过年。第二本身的时间，春节过后到现在也就一个月左右，也不足以判断说会回暖，因为新政的影响在这方面还是蛮大的。更多的东西出来也说不定，再说银行准备金的比率。今年金融从紧的总体政策是定下来的，我觉得还要再观察一段时间，特别在四五月份，房交会过后才能够确认是否真正的回暖，因为刚刚说从一个成交低谷上来有一个反弹，这是很正常的，必然的。但这种就很难判断说必定回暖。从一二月数据，相比去年也是下跌，现在判断为时尚早。

成都房价三五年会过万/平方米

陶春宇：您也走过很多城市，在对比上成都楼市投资潜力怎么样？就是相对北京、上海、香港这些城市，投资潜力怎么样？

庄泽宝：我自己认为应该是比较大潜力的，为什么呢？首先第一个，成都楼市的发展说老实话，和香港也好，上海、北京、深圳这些（城市）相比，坦白说还是相对滞后，但这种滞后也意味着它的空间比较大，因为各个大城市的发展都是有个过程，那成都的本身比如说它的天然资源，它本身的基础是非常好的，这是第一个。第二个，迎来新特区的机遇，它在很多方面在基础建设，在城乡结合，一些投资方面也会有一些新的机遇和发展。而且本身它的价格水平相对也是比较低。但是相比像深圳、香港、上海这些（城市），因为这些城市的市场不只是深圳或是香港的市场了，它可能是全球或是全中国的市场了，很多人都会去买楼。成都相对还没达到这个地步，那也就是说它的这种未来吸引力以及投资的空间还是非常大。其实很简单的一个道理，从过去这一年左右，一两年外来的，尤其是国内以外的，像香港啊，或是国外的基金啊来成都投资或买地开发的这种势头就能看到这种发展空间，因为很多这些香港开发商肯定是先投资一些最繁荣，经济能力最强的的一些城市的（房地产市场），像深圳、上海这些。（但是）现在它这边的那些地价包括成本，人工也好，多方面也好，都比较算是比较高的。包括它的竞争也非常激烈了，它的水位就比较少了。他们都开始移到内地城市，包括成都这两年就有很明显，比较大的变化，很多大的开发商，像新鸿基等等，包括国外的一些比较大的投资商都来了。也就是说无论从自身这种情况，以及这些资金流向也能看到成都的发展空间和投资潜力应该是比较大的。

陶春宇：这种潜力能有个具体量化的东西吗？原先经济学家钟伟说，两三年内成都二环内的房价会涨到一万多（每平方米），这个是不是有点夸张啊？

庄泽宝：这个其实应该说是不奇怪的，因为成都现在我们的二环内可以再拿出来的地已经很少了。这个世界确实是物以稀为贵，尤其是土地，土地的资源包括在城市最核心的地段来说，这些是不可再生的而且是非常紧缺的资源，再加上整体的经济以及房地产的发展。虽然说现在的房地产有一些调整，但是呢中长期，我们应该看到一些基本的因素，不管说中国也好，成都也好，这个经济的发展，人民的收入，可支配的收入等等，这些基础条件其实是没变的。所以我们也能预期应该说这个地产的发展肯定是一个相对平稳的进行。那些市区内的地是没有了，而且现在价格我了解包括，市中心不用说了，已经说过万了，这个已经很多了。在二环内呢，南面局部有些楼盘也是过万了，那你可以回想这个进程应该说2006年，2007年左右，首次出现在市中心过万的现象。到2007年，2008年左右，在南面在二环附近也有很多开始过万了，当然了这只是某些地区过万了。慢慢的，当其他的地段发展起来之后，地价和成本的提高，物价的提高，那二环的楼价要过万，说一两年，两三年，但是应该说是肯定在未来五年之内，这个房价会过万的。

外地人对成都楼市推动作用比较大

陶春宇：那就是说，成都楼市的发展潜力还是很大的。您从事中介行业可能更清楚现在有百分之五十左右的外地人跑到成都来买房，这种对推动成都楼价的是不是也有很大的推动吧？

庄泽宝：是。其实应该说2007年以前吧，这个数据应该还没那么高，因为我们一直有对市场的跟踪，研究和观察。那2007年应该说是超过50%的比例，当然这种比例包含了成都主城区以外，四川省的其他城市以及省外的人来成都购房，我觉得这个外来购房者肯定对当地市场是有个推动。为什么呢？第一，若你只靠当地人来购买毕竟是有限的，然后假设外地的，比如说深圳和一些城市，本身它的人均收入就已经比这里高了。对吧，他有人来没肯定是说市场层面就拉大了，包括他的消费群的层次和能力又更高了，对于它的这种拉动肯定是有帮助的。第二，多了这种外地的投资者以后，外地来买楼盘的人呢，他对价格敏感度比较低，因为他对这个市场的了解没有本地人深，等于好比你花钱去旅游，你花钱就要花的松一点，因为你对当地很多东西不太清楚，所以贵一点也无所谓了，都出来了一趟了，对吧。这是我们的心理，所以外地人来购买，一般会对（成都楼市的）价格有较大的拉动。那应该说未来的这种比例也会有一个比较大的提升，因为刚说了，成都的城市地位也在改变，它的跟对外地、国际的接轨越来越多，应该说购房的群体也会增加。再加上我们刚才也提到，成都确实是一个非常宜居，非常好的，比如说它的文化底蕴，它的生活都是一个非常好的城市。说老实话我去过那么多的地方，我自己也是比较喜欢成都的。

陶春宇：啊，您也喜欢成都？

庄泽宝：应该说成都，杭州，大连。反正这几个（城市）我认为最适合居住的城市，不管是自然环境还是包括当地的人文、文化以及你的生活这些方面都是比较好的。

陶春宇：那是成都的潜力正在被世人所认知？

庄泽宝：嗯。

现在是买房好时机

陶春宇：那现在这么说来，就是说成都还有这么大的上升空间，现在是不是买房的好时机？

庄泽宝：我是这样看的，我觉得可以说是，但并不是说现在马上就买，是不是之前买的就笨呢？因为我觉得应该在国内包括在成都过去几年都是好时机，那你来随便问一个购房者，他三年前买的房现在是不是涨了？肯定涨了很多，我觉得为什么呢，本身现在中国包括成都，它的经济发展以及房地产的需求还处于一个旺盛的时期，所以我觉得（无论过去还是现在）都是好时机。当然对比而言，现在应该也是一个好时机，为什么呢？因为现在大家都在谈这个“拐点”，当然我觉得这个“拐点”都已经谈得很烂了。但事实上，这是一个调整期。这种调整期大家也看得到，大家都将回归理性，包括开发商，购房者。购房者比较冷静，在观望。他就比较理性了，开发商他也要理性，就是定价，不是马上有很高或者马上又降低了，现在比较理性。甚至有的还做促销，像万科也好，其他大的开发商也带头做一些让利。我觉得现在对于购房者相对来说也是一个好时机，你可以不要很紧迫的去抢房，你可以是很冷静的很理性的去挑清楚去看清楚，看到了好的，适合自己的，就拿定注意，所以说应该也是一个好时机。

陶春宇：那行，今天的话题就聊到这里。谢谢庄总。（文章根据录音整理，未经嘉宾审阅）。

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      购物英文名为“SHOPING”，不少网友将其直译过来就是“血拼”。

      很多美女、帅哥们都爱“血拼”。因为“血拼”中有快感。商家也是抓住了他们这个心理，想着法子刺激美女、帅哥们去血拼。但是买得不如卖得精，商家无疑都会设置很多陷阱，最普遍的方式就是送券。

      满100送100，满200送200,满300送300，是商家惯用的促销手段。而如何把券用出去，就得考验参与“血拼”的美女、帅哥们的智慧了。

      这两天，成都新世界里面就在搞满300送300，甚至有满300送400的活动。自己也来血拼了一回，就用自己的血拼经历来讲讲如何与商家斗智斗勇吧。

      早就看好了一款奥卡索的鞋子。所以一进新世界自然先去看奥卡索。599元的标价，打九折，实际只需要539，只能送300元的券。柜台的美女说，可以做成600元，就可以送600元的券。心中窃喜，原来可以只花539就可以拿600元的券。那可以去上楼去看能买什么样的衣服。

      转悠了半天，最后来到雅戈尔的专柜，看好一条裤子一件毛衣，总价738元（对雅戈尔一直有一种说不出来的感觉，去年与今年，都是买了雅戈尔的股票，结果都是亏损而归。郁闷，亏得钱可以买好多雅戈尔衣服呢，好在我不记仇），现在还要去买雅戈尔的衣服。汗呵，但有什么办法呢，雅戈尔的衣服还是蛮漂亮的，谁叫我看上了呢）。怎么样买这么多东西，又少花钱呢？如果用现金买雅戈尔的衣服，就是738元，送600元的券，再买一双奥卡索的鞋子。总共就是738元；如果换成买奥卡索的鞋子，539元，送600元的券，再去买雅戈尔，只需再花138元，加起来就是677元。显然后一种划算一些。

      算好账后，到奥卡索柜台后，我说要花539元买一双鞋，让她们送我600元券。才得知，还要买她们的鞋垫，凑够600元才行，而且20元一双鞋垫（好黑啊）。原来美女设置了陷阱等我呢（果然是我的定力好，不为美女所动呵，我只要属于我的美女，嘿嘿）。于是又上四楼，突然发现，这里的皮鞋可以买300送400元的券。而且还有鳄鱼皮鞋，穿上比奥卡索舒服多了。就是它了！鳄鱼皮鞋要698元，可以送800元的券，乖乖，真的是好啊！奥卡索，再见了（嘿嘿，那几个美女可能还想着我为什么没有回去买她们的鞋子吧！）

      券多了，如何把券花出去呢？又去雅戈尔那里，挑了一件毛衣一条裤子和一件衬衣，呵呵，只要818。呵呵，多18元，就把所有想买的都买了。真的是不错。嘿嘿，半年没有血拼了，这回好好痛快了一回。这回是一共花了716元买了1516元的东西。满载而归啊！痛快痛快。（也许这段经历可以为喜欢“血拼”的美女、帅哥们提供点借鉴吧。）

文/陶春宇

突发奇想，想用这个等式来表明成都与重庆这两个西部城市的差距。差距最直观的表现形式就是这两座城市的房地产价格的差距。

初略统计，成都的房地产均价目前涨到6000元/平方米左右；而重庆去年年底的房地产价格在3000元/平方米（套内），在新试验区以后，重庆的房价大幅飙升，均价大致上涨到4500元/平方米左右（套内），如果以建面计，重庆的房价大致在3500元/平方米。成都与重庆的房价差距大致为2500/平方米。

这两座城市同是西部的城市，同处于长江上游，同是中国经济增长第四极——成渝经济区的两个重点城市，重庆是中国的第四个直辖市，成都是四川省的省会城市，在今年都一同荣获“国家统筹城乡试验区”。成都的房地产均价为什么会比重庆房地产的均价高出这么多?

非独重庆， 2003年，西安的房价甚至高于成都房价50%。可如今，成都的房价却已经比西安的房价高出了一半。

成都世家机构董事总经理郭漫柯称，一个区域房价的高低只是一个表象，它背后的原因是成都多年来注重经营城市和营销城市，使成都城市价值大幅度提升的必然结果。房价的高低，也基本上可以反映一个区域的发展水平，或者说可以展现一个城市吸引力的大小。

近年来，成都不仅在城市经济发展的同时，也在改善城市环境上下下大功夫。持续的努力得到的回报就是，成都取得了中国最佳旅游城市，中国十大最具投资价值的城市（2007）等诸多荣誉，最近还获批为第三个试验区。作为西部特大型中心城市，成都实际上还处于一个二级城市的地位，但以目前的发展速度来看，只要继续努力，完全可以很快跻身于一线城市行列。

不仅如此，成都本身也具有雄厚的内力。她处处散发出成熟的魅力。她是一个具有3000年历史的城市。成都素有天府之国的称谓，物产丰富，气候宜人，是中国最为宜居的城市之一。而且，成都是一个移民城市，成都极具包容性。相对于上海、北京的高消费水平，成都具备高性价比的消费，加上成都闲适轻松的生活氛围，使得外来人士很神往“很成都，很悠闲”的生活方式。

“一座来了就不想走的城市”,将成都的城市营销推向极致。城市营销的着眼点并非直接为房地产做宣传，但是对吸引外地客户落户成都将起到了极大的作用。

所以，成都吸引了120多家世界500强企业；成都的GDP总量2750亿元，人均GDP25000元，在西部处于第一位。成都周边、四川的富人们都想着能够在成都买一套房子，而西藏、新疆以及西部的其他富人们都想着能够在成都买套房子来养老。

而在成都成为新试验区后，更多的人从全国各地甚至是世界各地涌入成都，大量的上海的、北京的、深圳以及中国其他沿海省市的投资者甚至是国外投资都来到成都投资。他们看好的成都的未来，想想20年前的深圳、10年前的浦东,成都的未来让人憧憬。因而，越来越多的外地人来到成都买房子。据成都房地产管理局的统计数据显示，上半年，成都有53%的外地人来成都买房子，省外人在成都买房的比例超过30%。众多的外地人涌入成都，他们会来成都创业，会来成都创业，会来成都工作，这都会大大活跃成都的经济。

成都房价的上升，实际是成都在经营城市的结果下，城市的价值的提升。

再看一下重庆，只有20%左右的房子是被外地人买走的，而在新试验区之前，这个比例还要低。重庆素有火炉之称，去年，重庆真正让人感觉到火炉的威力，一周以上40摄氏度、连续两个月干旱。而今年，重庆再次发生百年不遇的洪水。

洪灾与旱灾，使人觉得重庆并不是一个非常适合居住的城市。郭漫舸称，当年成都就曾到重庆来营销，到长江的火炉到绿荫来生活。

重庆是一个有山有水的城市，文似看山不喜平，重庆的居住环境应该是非常吸引人的。与此同时，重庆周边的旅游资源也不少，而重庆去年的GDP总量虽然突破3000亿元，但是人均GDP只有1万多，只是成都的人均GDP的一半左右。但是，重庆主城区的人均GDP应该在3000美元左右，也成都应该是不相上下。

重庆房价低于成都，其原因不仅在于最近几年来，重庆市在城市营销上面与包装上面，并没有一个明确的思路。结果只是让人觉得，重庆只是一个工作的城市，而成都才是一个适宜居住的地方。

因而，我们可以说，成都与重庆房价的差价，并不能代表这两座城市经济上有如此大的差距，它实际上只能反映这两座城市在营销理念上的差距。

不过，重庆与成都的差距，实际上就是重庆的潜力所在。重庆实际上周边已经有相当的旅游资源，差的就是包装和宣传的问题，重庆的房价在全国来说可以说是最低的，所以重庆人民生活最为幸福。重庆现在对环境也进行了大力的整治，蓝天计划，已经渐渐地可以让重庆摘掉雾都的帽子；气候的改善，如果可以把火炉的帽子也摘掉，再加上重庆周边景点的重新包装，假以时日，重庆也将变得更加富有魅力。

待到那时，重庆的城市价值将会大幅度提升，重庆的房价也将会追赶成都或超过西部其他城市的房价。成都与重庆的房价也将不再会有这么大。

文、陶春宇  图

       成渝这两座城市，有着太多说不清的故事，成渝两地的恩怨，也有着太多的口水战，也有着太多的私下较力。然而，在外人看来，这两座城市就像两个爱斗气的兄弟一样，是一对欢喜冤家。

       而生长在这两座城市里面的房地产企业与这两座城市一样，有着同样的性格。这两地的房地产行业，也相互不服输，也要一争高下。重庆房地产行业的领军人物当数大哥大龙湖房地产公司；成都本土房地产行业里，领衔的当数称霸成都房地产市场的蓝光集团。这两个欢喜冤家，正上演着房地产行业里的双城记。

十年坚持一个承诺    

做一件好事容易，但是如果能够十二年如一日都做好事，可能没有几个企业都够做到。而龙湖就是这样一家企业。从1995年创建之日，龙湖就一直坚持着“善待你一生”的不变理想。这句话，看心平实却锋利无比。当然，玩文字功夫不算什么能耐，而能用十年的光景去坚持一个承诺，就足以让一个企业战无不胜。

当“盖好房成为规定动作，当口碑传播与客户满意度改变营销革命，当软实力成为考量优秀企业的重要指标之时，龙湖的竞争力凸显无疑。

龙湖的善待你一生，并非凭空说出来的。在这里，龙湖的物管将建筑所有的生硬化为脉脉温情。在龙湖花园是龙湖地产最早起步的地方，流传着这样的故事，每天这么多业主从保安岗前经过，哪些业主是进出泳池，手上拿了什么东西，门卫保安居然都记得。而在全国各地龙湖的小区里面，龙湖的保安夜间会穿软底鞋、带耳脉巡岗，路灯夜间会调暗。魔鬼在于细节，而龙湖就是把握住了细节，所以，龙湖才有2003、2004年、2006年连续三年住宅满意度全国第一。

用10年坚持一个承诺，不仅龙湖做到了，成都本土的巨头蓝光同样是在10多年里，坚持着做好一件事，那就是“用心建筑生活”。所以，不少购房者是冲着蓝光的品牌去买房。一位业主称：“我并不是非要买富丽花城，我就是想买蓝光的服务，因为蓝光的物业服务让我很放心。我住在御府花都，下雨的时候，门口备有雨伞。家里有个什么事，一个电话，工作人员很快就能帮你处理。他们工作很用心，也很注意细节，有一次，一个保洁阿姨在扫地，见业主走来，远远地就停下手中的活，朝我微笑致意，直到业主离开一定距离后，她才重新开始工作。

在承诺的坚守上，两个企业殊道同归。

城市的样板

       翻开龙湖的历史，不难发现，她对城市发展而言，是一粒“良种”。12年的龙湖通过一个个项目的成功运作，积累了丰富的造城经验与模式，更随时保持与国际接轨的经验。10年，重庆的新牌坊地段还是一片荒地，然而10年之后，这里已经成为重庆北部新区的核心地段。从新牌坊到北城天街，从经开大道到冉家坝，龙湖不只是有了浓厚的品牌积累，更是以恢宏的手法创造着新城市。

       所以，龙湖能够成为重庆的样板，江泽民、胡锦涛、李鹏等国家领导人都先后参观过龙湖的项目。龙湖甚至被评为“新重庆十大城市名片”。而在此前，龙湖在重庆早已被看作是一种身份名片。因而，龙湖的业主自发地形成了“龙民”这一称谓，这个称呼很快在40000龙湖业主中得到了广泛的认可。

       而蓝光在成都，已经代表着高品质的住宅建筑、优美的园林景观，事实上蓝光倡导的幸福居住文化正在成为城市的高尚生活元素。在蓝光，业主购买的不仅仅是一栋钢筋水泥的房子，更是一种充满人情味、健康、时尚的生活。目前，很多购房者对蓝光品牌和品质有种天然的信赖感，他们面对蓝光项目时担心得最多的是能不能买到房子，其品质和文化内涵已经无需考虑。所以，在成都，蓝光能够得到市民的追捧。蓝光的幸福生活在成都市民中已经有口皆碑。

东大街，现在被人戏称为蓝光一条街。如今，蓝光号称在三环路上，每10分钟就有一个蓝光的楼盘。历经10余年的开发历程，蓝光把幸福的足迹带进城市的每一个方位。蓝光为成都这座城市留下了他不可磨灭的功勋。

成渝房产风云对决

       龙湖在重庆称王，而蓝光同样在成都称霸。如果只是局限于在一个区域里称王称霸，最终只能夜郎自大。但是这两个企业显然志存高远。

       在重庆储备了10年的力量后，2006年，龙湖地产销售额达到38亿元，这为龙湖在全国的扩张储备了强大的力量。成都市场是龙湖布局全国的第一步。2006年4月，一则没有任何电话号码，没有项目地址，没有产品介绍的房产广告，在一夜之间悄悄爬满了成都大街小巷的许多公交站台和楼顶，上面写着五个醒目的楷体字：“善待你一生”。在下面用很小的字体打出“龙湖成都1号作品—晶蓝半岛，即将登场。”

       而此后不到半年的时间里，龙湖就完成了近10亿元住宅物业的销售。

       在成都初战告捷以后，龙湖相继在成都拿下6000多亩的储备土地，而2007年上半年，成都龙湖的销售金额已达10亿元，排名成都市第二位。随即，龙湖地产挺进北京，9月初，龙湖在北京的“滟澜山”和“香醍漫步”两个别墅项目同时开盘，销售异常火爆，9天揽金近11亿元。

       成都世家机构市场研究中心总监唐骏认为，龙湖从重庆起家，在成都和北京迅速发展，现在已经不再是一个区域性品牌了，而是一个全国性的品牌。在龙湖的带动下，重庆的金科和华宇也相继来到成都，

       面对以龙湖为首的重庆企业快速扩张，成都的蓝光和置信也在巩固市场的同时，挥师南下，要与其一较高下。置信地产成都成功开发的“国色天香”大型复合地产项目将被复制到重庆渝北区，这将是一个占地上万亩的，集休闲、娱乐、旅游、观赏和居住于一体的复合式地产项目。而据蓝光的高层人士称，今年7月，蓝光已经在重庆拿下400多亩的地块，该项目明年就会动工开发。蓝光在重庆的该项目预计为高端住宅物业。

       虽然，蓝光的全国性扩张稍显晚了一点。但是，去年蓝光的销售额有23亿元，今年就将突破50亿元，明年，蓝光的销售目标是90亿元。全国化战略虽然较龙湖晚了一点，但是蓝光厚积薄发之后，全国战略也在紧锣密鼓地实施之中。

房地产市场市场的风云“暗战”在有条不紊地进行之中，未来几年中国地产市场竞争，越来越集中在资本与土地市场的竞争上，有人说，可以预言，龙湖与蓝光在房地产市场的对决现在还刚刚开始，谁最终成为西部乃至中国地产的王者，尚未有定论。风云对决，青梅煮酒，王者的名单，还是留给时间来揭底吧。

文/陶春宇 刘娜  图

       2007年是成都市房地产进入沸腾的一年。市场强劲的购房力把成都的房地产市场推向一个又一个高潮。这其中，很重要的一股力量就是外地购房者。第30届成都房交会上，就有一大批外地购房者乘着十一黄金周的大假逛房交会，并准备在成都买房。他们已经成为成都楼市的主要购买力量。

创业在成都住在成都

魏静 男 河南人 本科毕业 记者

10月2日，在成都宝泰家园的楼盘前，魏静正在向售楼小姐详细了解该楼盘的详细情况。

       去年大学毕业后，他来到成都，现在一家媒体工作。他说国庆期间逛房交会的原因就是，看着成都的房价一天比一天高，心中着急。逼着现状，他觉得晚买还不如早买。所以，跟家里商量后，由家人出一部分钱作为首付款，然后自己每个月还月供。 

因为是在媒体工作，所以，对成都楼市较为了解，所以购房的目标基本锁定在交通比较便利，生活居住环境还可以，房屋价格不高的东三环附近。

张辽东 男 本科毕业 河南洛阳人 劳资干部

而刚跳槽到广安一家电子公司的张辽东，原是河南南阳油田的一名劳资管理干部。来广安工作，更多的是因为他的老婆是四川人，一直想着能够回到四川，所以也想着今后要在成都买一套房子居住。十一黄金周期间，他也乘机逛了逛房交会。

听说现在成都的房价涨得快，所以张辽东想着在工作稍微稳定下来后，也在成都买一套房。因为经济能力有限，他可能会选择在新都或者城北等地买一套房。

投资居住两相宜

孙涛 男 西安人 电子公司管理干部

       曦城的楼盘前，来自西安的孙涛正在向售楼小姐索要楼盘资料，并留下自己的联系方式。孙涛是西安一家电子公司的管理干部，而公司将在一两年内在成都设立分公司，他也将调过来。

所以，这次房交会期间，他主要是准备在成都市中心买一套小房型。因为在市中心的房子方便出租，小房型买过来后，头一两年用于投资，调到成都后，就可以自住。而且，成都的生活环境好，适宜人的居住，今后还可以把父母接过来养老。真是一举多得。

钟爱成都的环境

邹文军 男 30岁 私营业主 外地人

和众多选择在成都安家置业投资的人一样，邹文军对成都的人文环境和城市基调钟爱有加。但与许多购房投资者有所不同的是，邹先生选择了在成都购买别墅进行投资。虽然身在外地，但邹先生在成都已有了3处房产。在此之前，邹先生已购买了一套别墅进行投资。此次房交会，他打算再物色一套别墅。由于对成都新兴的东门、北门不甚了解，邹先生更倾向于西门和南门这两个传统的热点区域。一直以来都有“西门贵，南门富”一说，看来人们对这两个区域的偏爱并不会因为东门和北门的热炒而消退

改善居住环境

程敷望 男 祖籍安徽 退休教授 70岁  庐通敏 女 退休

在房交会遇见程敷望和庐通敏夫妇时，他们正在展区一旁的休息区小憩。从他们手中拿着的大大小小的楼盘介绍资料，便可知一天下来他们的收获不小。

庐通敏夫妇现已从大学退休，但是他们至今还与子女一同居住。这次来逛房交会，就是希望能物色一套100平米左右的房屋和子女分开居住。因为已经退休，不必像年轻人一般每天奔波于家与单位之间，加之对绿化面积、空气质量的重视，他们对市郊的房子可谓是情有独钟。再者市中心的房价大大高于市郊，距离市区稍远一些的楼盘自然成为了他们的关注目标。

他们的购房观念，多少反映了绝大多数中老年购房者的心理。退休后闲居家中，房屋的居住环境便成为了他们购房的首要考虑因素，而房屋是否地处城市中心地带，对他们而言也就变得无所谓了。

先锋楼市目录

开版纪事

锐观察

成都理所当然卖全国

成都沙盘读成都

成都楼市是一个补涨行情

外省人 买成都房子成风尚

在成都买房子买出来的千万富翁

人物志

世界冠军张山的幸福生活，成都 我的魅力之城

品牌故事 蓝光，龙湖品牌双城记

焦点

2007年买房就买城东

买下城东，我们不需要理由