2006-08-02 | 国产S40低价突袭车市 VOLVO渠道争夺才刚刚开始
国产S40低价突袭车市 VOLVO渠道争夺才刚刚开始 时间：2006年08月02日 14:50 来源：[ 21世纪经济报道 ]
■ 陶春宇，郭正雷 ／文
本报记者 陶春宇 实习记者 郭正雷 重庆报道
据长安福特一位高层透露，今后国产沃尔沃将采取原进口渠道和长安福特马自达新建渠道并存。对此消息，孙玮坚决予以否认。
7月17日，长安福特马自达汽车有限公司(简称，长安福特马自达)宣布，国产Volvo S40在全国上市并同时公布价格。
国产Volvo S40突然宣布上市是一次突然袭击，全国经销商在长安宣布上市的当天才接到通
知。分析人士称，国产S40突然以30.5万元的低价上市，是不想给竞争对手以反应的时间。
国产Volvo S402.4i和S40T5两款车型售价分别为30.5万元和36.8万元，较此前的进口车分别便宜7万多和11万。
由于上市前没有搞大规模的宣传活动，Volvo S40低价入市的震憾力并没有想象中的效果。有西南地区沃尔沃经销商称，现在前来预订Volvo S40的消费者并不像想像的那么多，每天只有寥寥几个人前来询问。
两条渠道并进？
Volvo S40已经上市，但采用哪个销售渠道，目前还没有最后确定。
Volvo S40正式上市后，沃尔沃北京代表处市场总监孙玮证实了Volvo
S40仍将在进口渠道中销售的消息，并且是目前惟一获得沃尔沃CI认证的销售网络。
但是，按照与长安福特马自达签订的协议，瑞典Volvo汽车公司以技术转让的形式授权给长安福特马自达生产制造Volvo S40轿车,并遵照中国汽车品牌销售管理办法，以长安福特马自达作为Volvo S40轿车的总经销。Volvo S40将陆续通过全国的长安福特马自达授权经销店投放市场。
据长安福特一位高层透露，目前长安福特马自达正在新建一条沃尔沃的销售网络。今后沃尔沃将在中国采取类似国产奔驰的销售管理办法。在原来的进口渠道和长安福特马自达新建的网络中共同销售。
与这个说法相吻合的事实是，目前长安福特马自达在全国主要地区都有一个经销商获得了销售Volvo S40的授权，比如重庆地区，重庆安福汽车销售公司就在新建一个新展厅，用来销售Volvo S40。
对此消息，孙玮坚决予以否认。她声称，VOVLO是一个高端品牌。除了进口网络，还没有其他经销商通过了沃尔沃的CI认证。
由于Volvo S40属于豪华车，利润相对较高，国产消息一落地就被各方视为一块肥肉。今年3月，Volvo S40国产消息正式确定后，其销售权的争夺异常激烈。
据了解，在国产之前，进口VOLVO在中国采用分销代理销售模式，目前获得分销代理权的企业共有3家：深圳中汽南方、上海世贸和东北地区的尊荣公司。其中深圳中汽南方是沃尔沃除华东和东北地区外的全国总代理。
2005年全年，VOLVO进口车在华销售合计近5000辆，比2004年增长84%。VOLVO同时宣布，在中国销售的进口车除了Volvo S80和XC90，今年还将引进更多新车型。因此有人认为国产后的S40仍将按照进口车销售渠道销售。目前VOLVO在中国有50个销售网点。
6月初，中汽南方的汽车经销店甚至开始接受消费者预订VolvoS40，有的甚至交了好几万元的订金。记者当时以消费者名义询问此事，被告之只是作一个登记，并不代表Volvo S40在中汽南方的网络中销售。
避免重蹈马3覆辙
如果Volvo S40放在进口车的销售渠道里面销售，将再次形成产销分离的局面。长安福特马自达只是为沃尔沃代工。由于有马自达3的前车之鉴，长安福特马自达是非常希望把Volvo S40的经销权抓在自己手中。
所以此次，长安福特马自达在与沃尔沃签订协议时，特意把“长安福特马自达是Volvo S40轿车的总经销”写进协议。这将大大不同于长安福特马自达直接将销售权授权给一汽马自达销售公司，自己只管生产不管销售。
长安福特马自达成为Volvo S40的总经销，也就为长安福特马自达自建销售网络销售S40打下伏笔。但是，按照孙玮的说法是，只有通过沃尔沃的CI认证，经销人员经过沃尔沃培训后，经销店才有资格销售Volvo S40。
这样在沃尔沃的销售上，长安福特马自达掌握了销售权，而沃尔沃掌握着认证权，双方形成一定程度的牵制。
只有两条销售网络并存，才会使长安福特马自达与沃尔沃在Volvo S40上面的利益平衡，权利达到均等。
有分析人士称，双线并存的格局将是沃尔沃比较理想的格局。只有形成合力，在与竞争对手的较量中，刚刚起步的国产沃尔沃，才会后来居上。
据悉，去年国产宝马的销量就达17500辆，今年上半年，宝马在中国的销量又增加了60%。而去年，沃尔沃在中国的进口车销量只有5000辆，今年即使加上计划销售的4000辆国产S40，全年销量也只有近万辆。与竞争对手相比，沃尔沃显然是落后了很多。
如果想追赶竞争对手，只有增加销售网络。但是孙玮称，为了保证沃尔沃豪华车的高贵品质，沃尔沃每年只销售4000辆。这与今年，雷德里克·埃普来华宣称的年产1万辆的目标相比，已经有了一定的差距。
而目前，仍然没有最终形成定论的销售模式，是否会制约国产Volvo S40在中国的销售呢？
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